S ikat gigi merupakan salah satu kebutuhan yang tidak dapat ditinggalkan oleh_ setiap orang. Tetapi tidaklah mudah untuk memenangkan persaingan di dalam bisnis sikat gigi karena produk sikat gigi yang ada di pasaran tidaklah sedikit. Formula mernpakan salah satu merek sikat gigi yang dikenal di pasaran. Formula merupakan salah satu produk dari PT. Ultra Prima Abadi yang saat ini menjadi pemimpin pasar sikat gigi. Untuk itu PT. Ultra Prima Abadi perlu melakukan perumusan strategi pema saran yang tepat guna mempertahankan bahkan meningkatkan pangsa pasar. Maka tujuan yang ingin dicapai oleh penelitian ini adalah untuk menentukan segmentation, targeting, positionin g dari perusahaan agar dapat dibuat usulan strategi pemasarannya.Penelitian dimulai dengan menyebarkan kuisioner pendahuluan yang dimaksudkan• untuk mengetahui atribut-atribut yang dianggap penting oleh responden. Setelah itudilanjutkan dengan pretes kuisioner pendahuluan . Pengumpulan data dilanjutkan dengan penyebaran kuisioner penelitian yang terdiri dari creening responden, identitas responden , perilaku konsumen , pertimbangan atribut dan penilaian merek. Kuisioner ini dibagikan kepada 100 orang responden yang disebar di wilayah Jakarta .Perhitungan dimulai dengan menghitung frekuensi dan persentase identitasresponden dan perilaku konsumen yang dilanjutkan dengan Crosstab yang digunakan untuk mengetahui hubungannya dengan masing-masing merek. Untuk pengelompokan responden digunakan K-Means Cluster, Analisa Diskriminan , dan Crosstab. Jumlah segmen yang terbentuk berdasar perhitungan K-Means Cluster dan Analisa Diskriminan adalah 3 segmen. Sedangkan segrnen yang paling poten sial bagi Fonnula adalah segmen 2 yang memiliki ciri-ciri mementingkan atribut desain, daya tahan, kelembutan bulu, wama, lokasi penjualan yang mudah ditemukan , dan promosi. U ntuk mengetahui peta posisi dan keunggulan Fonnula maka dibuat peta posisi dengan menggunakan Analisa Korespondensi. Dari peta posisi inilah kita mengetahui keunggulan sikat gigi Formula dibanding merek lainnya yang ternyata m emiliki keunggulan dalam atribut daya tahan, harga, lokasi penjualan , dan promosi .Berdasar hasil pengolahan data dan analisa maka usulan yang dapat diberikan bagi PT. U ltra Prima Abadi yang berhubungan dengan sikat gigi Formula adalah Fonnula barns lebih melakukan inovasi dalam hal desain sehingga dapat memposi sikan diri lebih kuat lagi di segmen 2, melakukan perbaikan dalam ha! kualitas bulu, memperbanyak pilihan wama dan memperbaiki dalam segi warna agar lebih menarik, strategi harga saat ini sudah cukup baik tetapi untuk jangka waktu panjang sebaiknya perusahaan lebih menekan harga jual untuk menghadapai serbuan produk luar, formula sudah baik dalam hal distribusi dengan mudah ditemukan di mana-rnana, tetapi ada baiknya fom1ula lebih gcncar lagi dalam hal distribusi, promosi sudah bagus, fonnula tetap harus meningkatkan lagi, terutama terhad ap Pepsodent yang rnulai gencar didukung posisinya sebagai pemimpin pasar pasta gigi .