P Pembangunan infrastruktur di Indonesia menjadi salah satu faktor dalam meningkatnya peran sektor konstruksi terhadap perekonomian Indonesia. Hal ini dapat dilihat dari besarnya konstribusi sektor konstruksi terhadap Produk Domestik Bruto (PDB) sebesar 5.23% pada Triwulan II Tahun 2023. Hal itu yang menyebabkan jumlah usaha di sektor konstruksi mencapai 203.403 perusahaan pada tahun 2023, sehingga dapat diartikan pangsa pasar dan ketatnya persaingan di sektor jasa konstruksi semakin tinggi. Dalam pengimplementasiannya kontraktor harus siap menghadapi persaingan dari kompetitor lain dalam mengikuti pelelangan, maka dari itu perlu mengantisipasi permasalahan suatu perusahaan kontraktor dalam menghadapi pelelangan bersaing dimana terdapat kondisi dalam menentukan keputusan seberapa besar penawaran yang akan diajukan perlu suatu strategi penawaran yang tepat. Tujuan dari penelitian ini yaitu membuat strategi penawaran untuk menentukan nilai mark up optimum dan expected profit maksimum untuk memenangkan sebuah pelelangan proyek. Dari hasil seleksi data diperoleh 24 tender proyek dan 12 perusahaan kualifikasi besar yang ikut tender pada laman LPSE Kementerian PUPR yang akan dijadikan sampel dalam penelitian ini. Model strategi penawaran yang digunakan untuk menghitung nilai mark up optimum dan expected profit maksimum yaitu dengan 3 (tiga) model strategi penawaran yaitu: Model Friedman, Model Gates dan Model Ackoff & Sasieni dan untuk menghitung probabilitas menang dengan menggunakan metode pendekatan statistik multi distribusi discrete, multi distribusi normal dan single distribusi normal. Dari hasil pengujian model dengan mark up optimum untuk ke 24 tender proyek yang digunakan pada penelitian ini didapatkan presentase untuk masing-masing model strategi penawaran yang memiliki potensi memenangkan tender secara berurutan adalah model Friedman sebesar 80,56%, model Gates sebesar 61,11% dan model Ackoff & Sasieni sebesar 43,06%. Sehingga dapat disimpulkan bahwa model Friedman memberikan peluang yang cukup tinggi memenangkan tender dalam proyekproyek pemerintah di lingkungan Kementerian PUPR.