A Asuransi AXA Indonesia adalah sebuah perusahaan swasta yang bergerak dibidang jasa asuransi kerugian. PT. Asuransi AXA Indonesia memiliki target yang harus dapat dicapai. Untuk target tahun 2010 adalah sebesar IDR 323 milyar, namun target tersebut tidak tercapai. Sedangkan untuk tahun 2011 memiliki target sebesar IDR 350 milyar. PT Asuransi AXA Indonesia tidak ingin seperti tahun lalu yang tidak mencapai target perusahaan. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka pokok permasalahan yang dihadapi adalah bagaimana merumuskan strategi yang sesuai dengan kondisi lingkungan perusahaan. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk memformulasikan strategi yang sesuai bagi PT Asuransi AXA Indonesia. Penelitian dilakukan menggunakan kuesioner pendahuluan, kuesioner penelitian yang disebarkan ke 3 responden terpilih, dan kuesioner perbandingan berpasangan yang disebarkan ke 1 orang ahli yang terpilih. Dari hasil pengumpulan dan pengolahan data kuesioner-kuesioner tersebut, didapat faktor peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan perusahaan. Pengolahan data dilakukan dengan 3 tahap perumusan strategi, yaitu tahap input, tahap pencocokan, dan tahap keputusan. Tahap input menggunakan matriks EFE dan matriks IFE. Tahap pencocokan menggunakan matriks Grand Strategy dan matriks SWOT Sedangkan tahap terakhir, yaitu tahap keputusan menggunakan pendekatan pairwise comparison. Untuk matriks EFE menghasilkan score sebesar 3.345 yang mengindikasikan bahwa PT Asuransi AXA Indonesia mampu menarik keuntungan dari peluang yang ado dan meminimalkan pengaruh pengaruh negatif dari faktor-faktor ancaman. Sedangkan matriks IFE menghasilkan score sebesar 3.308 yang mengindikasikan bahwa PT Asuransi AXA Indonesia memiliki posisi internal yang kuat, dapat memanfaatkan kekuatan dan menutupi kelemahannya. Untuk tahap pencocokan menggunakan matriks Grand Strategy yang menghasilkan total score faktor eksternal sebesar +1.481 dan menghasilkan total score faktor internal sebesar + 1.280. Berdasarkan nilai tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa kondisi perusahaan berada dalam kuadran I dengan alternatif strategi untuk perusahaan adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Untuk matriks pencocokan yang kedua menggunakan matriks SWOT Alternatif strategi yang dihasilkan matriks SWOT ini adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Tahap keputusan dilakukan dengan menyebarkan kuesioner perbandingan berpasangan yang membandingkan alternatif penetrasi pasar dengan pengembangan pasar, penetrasi pasar dengan pengembangan produk, dan pengembangan pasar dengan pengembangan produk. Hasil dari tahap keputusan ini didapatkan penetrasi pasar menduduki peringkat 1 dengan nilai bobot sebesar 0.5396, pengembangan pasar menduduki peringkat 2 dengan nilai bobot sebesar 0.2970, dan pengembangan produk menduduki peringkat 3 dengan nilai bobot sebesar 0.1634. Berdasarkan formulasi strategi yang telah dilakukan, terdapat 3 alternatif strategi terpilih. Namun, yang paling utama adalah strategi penetrasi pasar. Hal tersebut berdasarkan pada nilai bobot yang diperoleh pada tahap pencocokan. Strategi ini dapat diterapkan oleh PT Asuransi AXA Indonesia untuk periode tahun 2011.