P PT. Kuansing Inti Makmur merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pertambangan dan perdagangan batu bara. Perusahaan harus mempunyai strategi yang mencerminkan cara mewujudkan visi dan menjalankan misinya. Namun visi, misi dan strategi perusahaan hams didukung oleh visi, misi dan strategi divisi. Perusahaan membutuhkan proses penurunan dan penyelarasan strategi dari tingkat perusahaan hingga ke divisi. Salah satunya dengan menggunakan proses cascading balanced scorecard. Tujuan penelitian adalah menganalisa peta strategi perusahaan dan melakukan proses cascading balanced scorecard untuk menurunkan dan menyelaraskan peta strategi perusahaan ke dalam peta strategi divisi pemasaran. Awal penelitian melakukan pemeriksaan terhadap peta strategi perusahaan, terdapat sepuluh tujuan strategis dalam empat perspektif. Setelah itu langkah pertama adalah menganalisis visi dan misi dari divisi yaitu memenuhi target penjualan dari perusahaan dan memasarkan produk dengan sebaik mungkin. Langkah kedua yaitu mengidentifikasi sasaran-sasaran strategis dari peta strategi perusahaan yang dapat diturunkan ke divisi pemasaran. Ada enam sasaran strategis perusahaan yang diturunkan ke peta strategi divisi pemasaran. Langkah ketiga mengidentifikasi pelanggan dari divisi pemasaran meliputi pelanggan eksternal yaitu konsumen dan internal adalah pemegang saham, direktur dan divisi keuangan. Untuk langkah keempat mengidentifikasi tugas pokok dan output yang ingin dicapai divisi pemasaran. Langkah kelima yaitu mengidentifikasi harapan dari pelanggan baik eksternal maupun internal divisi pemasaran. Langkah keenam adalah menurunkan sasaran strategis perusahaan ke sasaran strategis peta strategi divisi, selanjutnya langkah ketujuh yaitu melengkapi sasaran strategis pada perspektif lainnya. Kemudian langkah kedelapan melakukan proses identifikasi garis hubungan sebab akibat dari sasaran strategis peta strategi divisi. Untuk langkah kesembilan memilih Key Performance Indicator (KPI} untuk setiap sasaran strategis divisi. Pada langkah kesepuluh adalah menentukan target dan inisiatif strategi untuk setiap KPI. Berdasarkan proses cascading balanced scorecard yang dilakukan, terdapat enam sasaran strategis dari peta strategi perusahaan yang diturunkan ke peta strategi divisi pemasaran. Keenam sasaran strategis tersebut adalah meningkatkan penjualan pada perspektif keuangan, memelihara dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan serta kepuasaan dan kepercayaan pelanggan pada perspektif pelanggan, dan produktifitas karyawan, meningkatkan kemampuan dan kredibilitas karyawan dan meningkatkan motivasi kerja karyawan pada perspektif pembelajaran dan pertumbuhan.