P Pelumas merupakan suatu kebutuhan untuk merawat kendaraan. Prima XP merupakan salah satu produk pclumas produksi PT. PERTAMINA (Persero). Prima XP memiliki target kenaikan penjualan 3% per tahun, tetapi target tersebut tidak tercapai. Hanya tercapai sekitar 2% per tahunnya. Berdasarkan hal tersebut, maka diperlukan suatu usulan strategi pemasaran untuk pelumas Prima XP.Penelitian dilakukan dengan menyebarkan kuesioner pendahuluan kepada 30responden untuk mengetahui atribut-atribut yang dianggap penting dalam membelipelumas. Atribut-atribut yang dianggap penting yaitu kualitas, harga, kemasan, merek, lokasi penjualan, pcmberian honus/hadiah, iklan, potongan harga, dan variasi volume kemasan. Penelitian selanjutnya adalah menyebarkan pretest kuesioner penelitian kepada 30 responden. Penelitian dilanjutkan dengan menyebarkan kuesioner penelitian kepada 100 rcsponden di wilayah DKI Jakarta. Kuesioner penelitian terdiri dari 5 bagian, yaitu screening responden, idcntitas responden, perilaku konsumen, pertimbangan atribut, dan penilaian merck.Pengolahan data dilakukan menggunakan software SPSS 11.0 for Windows.Pengolahan data dilakukan mcnggunakan statistik deskriptif untuk kuesioner identitasresponden dan pcrilaku konsumen. Setelah itu dilakukan uji dengan Crosslab untuk mengetahui karakteristik orang-orang yang membeli dan memakai pelumas. Pengolahan data selanjutnya adalah pengelompokan responden untuk kuesioner pertimbangan atribut. Pengolahan data ini dilakukan menggunakan analisa faktor dan analisa cluster dengan cara K-Means Cluster. Pengolahan data terakhir adalah peta posisi merek untuk kuesioner penilaian merek. Pengolahan data ini dilakukan menggunakan analisa faktor. Dari peta posisi ini dapat diketuhui bahwa Prima XP unggul pada atribut harga, kemasan, dan lokasi penjualan.Dari hasil pengolahan data dan analisa dapat diusulkan bahwa segmen yang terbentukadalah 3 segmen. Pasar sasnrannya adalah segmen 2 yang terdiri dari 31 orang (27 pria dan 4 wanita), mementingkan kesemua atribut dan frekuensi pembelian pelumas antara 1- 3 bulan sekali dengan harga pcmbelian sekitar Rp.80.00I,- s/d Rp.ll 0.000,-. Dari hasil peta posisi didapat 3 keunggulan Prima XP pada atribut harga, kemasan, dan lokasi penjualan. Maka, daput dibcrikan pemyataan pm:isi pelumas Priu1a XP yaitu: "HEBAT HEMAT". Untuk mcndukung pemyataan posisi tersebut diperlukan diferensiasi, yaitu perusahaan membcrik.an potongan harga pada saat-saat ter entu, membcrikan perbedaan dalam kemasan untuk memuduhkan penuangan, melokasikan Prima XP di jalur-jalur yang sering dilalui olch pcngguna kendaraan yang sering bepcrgian jauh, dan mcndirikan bengkel-bengkel dijalur-julur tersebut dengan memberi an fasilitas yang baik untuk kendaraan-kendaraan. Dengan hegitu, PT. PERTAMINA (Persero) darat mencapai target penjualan per tahunnya .