U Untuk dapat bertahan dalam persaingan usaha yang semakin kompetitif,manajemen dituntut untuk menciptakan suatu perusahaan yang unggul dengan mengolahsumber daya yang dimiliki secara efektif dan efisien. Salah satu aktivitas operasionalperusahaan adalah penjualan. Penjualan yang dapat direalisasikan sesuai atau melebihitarget yang ditetapkan dapat menjadi ukuran keberhasilan perusahaan. Perusahaan harusdidukung oleh sistem informasi dan pengendalian intern yang tepat agar aktivitasoperasional usaha dapat berjalan dengan baik dan terhindar dari tindak penyelewenganserta mencapai tingkat efektivitas yang maksimal. Penelitian ini merumuskan masalahmengenai apakah struktur organisasi, sistem pengendalian dan prosedur pencatatan,praktik yang sehat, dan karyawan yang cakap berpengaruh terhadap efektivitaspenjualan pada PT. Krama Yudha Tiga Berlian Motors. Tujuan dilakukan penelitian iniadalah untuk mengetahui secara empiris dan membuktikan adanya pengaruh strukturorganisasi, sistem pengendalian dan prosedur pencatatan, praktik yang sehat, dankaryawan yang cakap terhadap efektivitas penjualan.Variabel yang digunakan adalah Struktur Organisasi (X1), Sistem Pengendaliandan Prosedur Pencatatan (X2), Praktik yang Sehat (X3), dan Karyawan yang Cakap (X4)terhadap Efektivitas Penjualan (Y). Alat yang digunakan dalam penelitian ini adalahkuesioner yang diukur dalam skala Likert. Sampel dalam penelitian ini adalah 80karyawan bagian penjualan, akuntansi dan personalia pada PT. Krama Yudha TigaBerlian Motors. Teknik analisis yang digunakan yaitu regresi linier berganda.Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukkan bahwa variabelStruktur Organisasi dan Karyawan yang Cakap tidak memiliki pengaruh positif terhadapEfektivitas Penjualan, sedangkan Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan, dan Praktik yang sehat